专访德诺特天津滨海经销商杨征豹:加盟2个月销售额突破60万
发布时间:2022-05-22 12:00:00

一直以来,德诺特将渠道网络的建设视为品牌发展的基石。目前,德诺特经销网点数量已达近千家,遍布全国各个城市。

2022年2月,从事门类行业10年的杨征豹杨总,加盟德诺特成为天津滨海新区经销商。自2月份加盟以来,德诺特天津滨海新区门店销售额已突破60万。

今天,就让我们来听听天津滨海新区杨征豹杨总与德诺特的故事。

图片

图片


您是如何结缘德诺特的?

杨总:行业朋友推荐。当时考察了很多品牌,最终还是选择了安全门行业老品牌的口碑。德诺特的企业实力雄厚,生产设备先进,品质有保障,产品有卖点。品牌网点多,知名度高,营销体系健全终端帮扶力度大,各方面都比较符合我的加盟需求。

不同类型客户的需求分别集中在哪些方面?

杨总:提到德诺特,大家都知道,德诺特的产品线齐全,全线产品9大系列,私人定制特性,可以满足不同客户群体的需求。商品房的客户倾向于选择模压门、平板门、拼接门;别墅客户一般比较关注钢木门、铜木门、铝木门、岩板门、庭院门等。不管哪种类型的客户,我们都能满足他们的需求,这一点是很有优势的。

问:客户对德诺特品牌的反馈怎么样?

杨总:加盟三个月以来,安装过的业主对我们的产品品质、交期都比较满意。因为德诺特的产品工艺和技术都非常符合业主的需求,比如我们的表面油漆的工艺、防爆栓工艺,木背板灵活定制可以满足各种装修风格。总体来说,业主们对我们品牌的认可度还是很高的。


图片

图片


心有多大,市场就有多大”。在这个你争我抢的市场环境里,如何分得最大的一杯羹,除了依赖于品牌优势外,杨总也有自己的一套经营策略。

图片

对于客户售后服务这方面您门店是如何来做的呢?

杨总:客户的口碑对我们门店经营来说至关重要。目前为止,我们门店基本无售后。总部有售后协助和支持团队,这也是我们经营过程中最大的底气。同时,安装工人认真负责,我还会要求他们安装完成后附上保护门套,装修期间定期检查工人使用状况,把服务做好了,客户的口碑自然也会好。


2022年2月加盟以来,德诺特天津滨海新区门店销售额已突破60万。您在店铺经营和团队管理方面有什么经验可以和我们分享吗?

杨总:好的成绩来源于各方面资源的整合,包括好的店面、完善的各种制度,当然更离不开一帮狼性的团队还有我们的服务能力,想要长远地做好品牌就必须做好口碑。

团队建设方面,目前我们拥有德诺特2个门店,团队5人,每个门店配备1名店长,1名店员,配备测量和售后人员一名,店面实行店长负责制,门店的基本由店长做主,充分授信权利。薪酬制度方面,团队底薪高于同行业15%以上,提成采取分提式,充分调动员工积极性;日常管理制度,严格执行考勤打卡制度,晨夕会制度,团队晋升机制制度,通过以上3个方面使门店经营状况良好。

图片图片

作为德诺特优秀的经销商,您有哪些经营策略?

杨总:一是家装渠道,当地有名的装饰公司洽谈合作,加大返点比例;二是小区拓展,周一至周五每店抽1人到小区扫楼,收集装修进度信息;三是电话营销,雇当地学生兼职电话营销,每人每天不低于50个电话;四是异业联盟,分享资源相互带单。经过实践,我感觉以上4个策略效果不错,分享给大家。


未来您对德诺特品牌以及您自己的经销门店有怎样的期待和计划?

杨总:希望德诺特可以推出更多好的产品满足消费者,比如今年全新推出的轴式装甲门,我感觉工艺功能各方面都在行业里很有优势。

对我自己而言,我希望在公司的带领之下争取每年销售额突破300万,进入环渤海家具城,把德诺特做滨海新区第一品牌。

图片